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生產(chǎn)成本增加，企業(yè)又不敢輕言提價(jià)，那么如何應(yīng)對(duì)外商壓價(jià)，成功“搶”得訂單？筆者昨日從106屆廣交會(huì)二期展會(huì)上了解到，參展企業(yè)施展出了渾身解數(shù)，如推出節(jié)省產(chǎn)品成本新產(chǎn)品，增加“中國(guó)”元素，為產(chǎn)品定制多國(guó)“身份”等。

成本增企業(yè)也不敢提價(jià)

本屆廣交會(huì)二期從23日至27日，設(shè)“日用消費(fèi)品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”等3個(gè)商品種類，有16個(gè)展區(qū)。

傳統(tǒng)大宗出口商品——玩具，是二期主要參展商品之一。據(jù)了解，2007年以來，歐美兩大市場(chǎng)大幅提升了玩具的安全標(biāo)準(zhǔn)，“進(jìn)入門檻”的提高直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)生產(chǎn)成本，尤其是檢測(cè)成本的上升。

“檢測(cè)成本增加了10％，即每生產(chǎn)一件玩具，其中的10％生產(chǎn)成本來自檢測(cè)費(fèi)?！苯K親泰兒玩具有限公司總經(jīng)理徐紅告訴筆者，現(xiàn)時(shí)，該公司僅檢測(cè)費(fèi)用就達(dá)百萬元，而過去這個(gè)數(shù)字只有8萬～10萬元。

生產(chǎn)成本提高了，但企業(yè)卻不敢輕言提價(jià)?！肮灸壳暗膬衾麧?rùn)在5％～8％，但可以預(yù)計(jì)，利潤(rùn)會(huì)隨原材料成本和人工成本的增加逐漸縮小。”徐紅說：“現(xiàn)在市場(chǎng)剛剛復(fù)蘇，哪里敢提價(jià)，我們的報(bào)價(jià)與上屆持平。”

推新品自主創(chuàng)新贏訂單

“生產(chǎn)成本加重，報(bào)價(jià)不敢提高，但客人的壓價(jià)卻更加厲害了。”南京三角洲玩具禮品有限公司業(yè)務(wù)主管郭劍宏說，現(xiàn)在不少出口企業(yè)不再依賴代工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)贏利，“當(dāng)一個(gè)客人認(rèn)可了你的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，就會(huì)長(zhǎng)期合作，而且訂單量大，凈利潤(rùn)也高?！?

“這是公司今屆廣交會(huì)首推的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)的新產(chǎn)品——‘輕生活’設(shè)計(jì)?！睋?jù)廣東明朗生活用品制造有限公司董事長(zhǎng)陳朗介紹，為有效降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，公司高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、工程師為產(chǎn)品設(shè)計(jì)“瘦身”。筆者看到，這款“輕生活”設(shè)計(jì)，將中國(guó)的傳統(tǒng)“窗花”藝術(shù)融入到產(chǎn)品中，產(chǎn)品更加輕便，節(jié)省了不少材料成本，并因此獲得了大批量出口訂單。

筆者留意到，本屆廣交會(huì)上含有“中國(guó)”元素的產(chǎn)品都銷得非常好?！斑@款《紅樓夢(mèng)》12位女主角的故事系列賣得非常好，展示僅兩天，已經(jīng)被訂5000多套。”斯達(dá)高瓷藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理詹劍銓表示，設(shè)展僅兩天，斯達(dá)高已經(jīng)獲得500萬美元的海外訂單，其中“中國(guó)風(fēng)”系列比重過半。

拓市場(chǎng)玩具會(huì)講多國(guó)話

“我們的圣誕禮品現(xiàn)在都會(huì)說多國(guó)語言?！备＝ǖ滤嚰瘓F(tuán)參展負(fù)責(zé)人潘勇告訴筆者，由于歐美市場(chǎng)未有大起色，往年印在圣誕禮品上的“MerryChristmas”被改印成了許多國(guó)家的語言，如西班牙語、葡萄牙語的圣誕禮品基本都發(fā)往巴西、阿根廷等南美國(guó)家。而銷往俄羅斯、東歐、東南亞等新興市場(chǎng)的圣誕節(jié)禮品，也更多地采用了當(dāng)?shù)刈８柡蛘Z言。